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전환당 비용(Cost-per-conversion, CPCV)은 광고 캠페인의 총 비용과 해당 캠페인에서 발생한 전환 수를 비교하여 측정하는 KPI입니다. 여기서 '전환'이란 특정 행동 유도 표식에 따라 원하는 행동을 취한 사람의 수를 의미합니다.
Facebook 광고 캠페인을 진행 중이며, 해당 캠페인의 주요 목표가 사람들이 웹사이트를 방문하도록 유도하는 것이라고 가정해 보겠습니다.
먼저 광고가 조회될 수 있도록 비용을 지출합니다(조회당 비용, CPV). 그런 다음으로는 조회가 클릭으로 이어지고 각 클릭에 대해 더 많은 비용을 지출하게 됩니다다(클릭당 비용, CPC). 마지막으로, 이러한 클릭 중 일부는 전환(즉, 사람들이 웹사이트를 방문하는 것)으로 이어집니다.
따라서 전환당 비용은 이렇게 계산됩니다:
워드스트림에 따르면 모든 업종의 평균 CPCV는 검색의 경우 48.96달러, 디스플레이의 경우 75.51달러입니다.
CPCV는 광고가 효과가 있는지 확인할 수 있는 가장 쉽고 효과적인 방법 중 하나입니다. CPCV가 너무 높으면 키워드, 시각적 요소, 타겟 고객층 또는 광고 채널이 잘못되었다는 의미일 수 있습니다. 그렇기 때문에 세분화된 데이터와 핵심 KPI를 확인할 수 있는 마케팅 기여도 대시보드가 중요합니다.
디지털 광고에는 노출 비용, CPC, 총 CPV 등 많은 비용이 수반됩니다. 마케팅 캠페인의 평균 CPCV를 추적하는 것은 광고를 통해 어느 정도의 수익금을 벌고 있는지 뿐만 아니라 모든 관련 비용을 충당하기에 충분한 수익을 올리고 있는지 알 수 있는 중요한 지표입니다.
아드리엘의 대시보드에서 캠페인의 CPCV를 추적하는 것은 이 지표가 광고를 통해 얼마를 벌고 있는지뿐만 아니라 모든 관련 비용을 충당하기에 충분한 수익을 올리고 있는지에 대한 정보 역시 제공하기 때문에 이는 중요한 지표입니다.
광고 캠페인 성과를 쉽게 측정하고 분석하고 싶다면 아드리엘 데모를 예약해보세요. 맞춤형 마케팅 대시보드를 구축할 수 있도록 도와드리겠습니다.
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